奋楫扬帆，新程再启。2月24日，春节后首个工作日，天脊集团全体销售员出征就位，抢抓农时赶早春，服务农户到田间，吹响春耕备耕、化肥保供的冲锋号。

春耕备耕，农资先行。化肥销售员“闹春早”的干劲并非一时之举，而是天脊集团深耕市场、服务“三农”的常态。天脊集团根据各区域市场季节性特点，科学制定分阶段销售目标，并将任务逐级细化分解至各大区、各办事处及每名销售员，确保“人人头上有指标、人人心中有目标”。今年春耕是天脊集团新聘任7位大区经理亮相之时，他们在新春奔赴市场之际展现出迎难而上、勇夺佳绩的气势和风貌。

对天脊集团来讲，化肥销售划分为不同“战役”进行深耕布局是行之有效的策略。春季销售任务往往占到全年化肥销售任务的一半左右，这一战役至关重要，务求必胜。天脊集团深度挖掘市场潜力，持续增强渠道忠诚度与终端客户黏性，提升天脊化肥品牌影响力。

充分发挥天脊化肥的产品优势，天脊集团密织销售网络，主动开发新市场，提升专营店和百亩以上种植大户的数量，以精准服务推动化肥销售“增量”。

“服务”始终是天脊化肥销售的关键词。在天脊集团，化肥销售员同时也是农化服务员。该公司坚持把服务挺在销售前，把种植户的需求放在第一位。奔赴一线的销售员，不仅确保化肥高效配送到终端，更将农化服务送到农户的心坎上。

天脊集团的销售员、农化员历来有走进田间地头跟踪服务的好传统。他们将针对不同地区、作物的生长特点，指导农民科学施肥，特别是推广富含硝酸稀土和中微量元素的天脊化肥，帮助农作物提高抗逆性，提升品质。

天脊集团依托现有农化服务站点，建立完善更加标准化的农化服务体系，对销售员、农化员每天工作日程进行精准规划和规范管理，明确测土配方、技术讲课等活动的时间表与流程图，进一步提升服务效率，保证服务质量。

目前，随着销售员抵达市场一线，化肥发运量正稳步提升，一辆辆装满天脊化肥的车辆正不断发往河南、河北等粮食主产区，在广袤的田野上绘就一幅生机勃勃的“春耕图”。

（文 王爱军）

责任编辑：李世臣